曾几何时，80后和90后夜晚的娱乐模式，就是去KTV唱歌，旺盛的市场需求，吸引着商家蜂拥而入，投资可谓是成百上千万，把KTV都做成了高档场所！

可现如今呢，你有多久没有去过KTV了？现在的KTV生意普遍是越来越差，门店的数量也越来越少。

据相关数据统计，在年之前，我国KTV行业是非常火爆的，仅年到年，就从9万家门店，迅速增长到了12万家。

然而，在年之后，KTV行业便开始走下坡路，截至年3月，我国现存的KTV企业，仅剩下6.4万家！

KTV从生而逢时，到被时代抛弃，也就短短几年时间，这中间的落差为什么会这么大呢？今天就让我们一起来看一下。

KTV的起源与发展

事实上，KTV起源于日本，原名卡拉OK，二十世纪九十年代在国内开始流行。

起初，日本酒吧里出现的卡拉OK，商业模式很简单，开放式的歌厅里，一台机器，附带一个音响和两个麦克风，单首歌付费。

因为有了伴奏，所以人们在这种环境下，可以尽情地站在台上通过唱歌来缓解压力，也正因为如此，才吸引了大量的高压人群，从而导致生意火爆。

卡拉OK的这个形式在日本迅速成功之后，就被中国台湾人引进了，当时，台湾人也只是在街头卖一张张卡拉OK伴奏碟。

可后来他们发现，顾客想要试听，就需要有一个小的空间，于是这种开放式的卡拉OK便转为了包厢式，这就是KTV最初的原型！

但是，这种包厢式的KTV，价格很高，所以，也有人买卡拉OK机在家里唱，一时间磁带、录音机、VCD、DVD销售火爆。

然而，就在这时，一个改变时代的公司出现了，它就是“钱柜KTV”！

后来，钱柜KTV瞄准了大陆市场，将台湾的量贩式KTV带到了大陆。

所谓的“量贩式”，其实就是一种计价模式，从最早的按歌曲收费，改为按照小时计价，也就是批发式收费。

由于在这样一个不算大的空间里，既能够举杯畅饮，保持社交，又能够投入到深情地演唱中，保留自己的小世界，而且分摊下来价格还不贵。

所以，钱柜将量贩式KTV带入大陆之后，很快就变成了当时最流行的打卡地，并逐渐取代曾经火爆全国的歌厅，成为年轻人聚会娱乐的首选！

火爆的生意，吸引了各路投资人的资本涌入，一时间各种品牌的KTV，如雨后春笋般出现。

后来，随着我国人均收入的提升，KTV也在不断升级，有些知名KTV还在量贩式KTV的基础上，推出了自助餐和茶餐厅，甚至还给客人提供录制磁带的服务！

这些KTV的做法，让KTV又具有了专业音像工作室的性质，让消费者唱得开心，还能记录下自己的歌声。

当然，美食与个性化服务完美融合的经营方式，大大拉动了KTV的生意，一度成为时尚和品味的象征！

你也许不知道，在最鼎盛的时候，KTV的一些知名品牌，不仅拥有自己的厂房，专门供应喇叭音响，开设培训学校，甚至还拥有一家时尚杂志。

那么，随着时间的推移，曾经满大街的KTV，为什么会逐渐走向惨淡呢？究竟是什么原因让KTV不火了呢？

投资者盲目扩张

从上世纪90年代到年，是华语乐坛的巅峰时期，很多脍炙人口的歌曲直到现在还被传唱，所以，KTV生而逢时，生意非常火爆！

那个时候，KTV地管理需要本地资源，行业门槛高，社会关系相当复杂，普通人就算有钱也未必能做。

因此，早些年的KTV是属于垄断性的行业，因为垄断，里面的酒水价格就算翻倍也照样有人买单，利润十分丰厚！

随着时代的不断变化，KTV开店的门槛不断降低，大家都疯狂去开店，导致了包厢的数量远大于市场需求。

同时市场竞争又非常激烈，大家都在用同样的方法抢同一批客户，降价打折，高价挖销售人员，不断提高自己的经营成本！

这一升一降，把KTV挤得没了生存空间，从而导致一些KTV从暴利走向了微利，甚至亏损，如日中天的KTV也成为了夕阳产业。

KTV的投入成本不断增加

KTV是一个高投入的生意，选址通常是在城市的核心商业区，而且占地面积大，像大型连锁品牌的旗舰店动辄三四层楼，面价达到几千平米。

更重要的是，这十年房价翻倍了，房租成本飙升，开个店压力非常的大！

据一些KTV老板的表示，五年前，普通的KTV，两年左右就能回本，现在起码得三年。而且按照惯例，租约是五年一签，凡是每次续签，房租至少要上涨20%-30%。

再加上客户对环境的要求越来越高，KTV的装修成本也在不断地上涨，为了跟上潮流，几乎每隔两三年就得重新装修一次，耗费大笔的资金。

这么高的投入，对客户单价和客流量的要求也会非常高，如果去一次不消费几千块钱，KTV每个月的影响支出都不够。

娱乐方式多元化

在娱乐活动有限的年代里，去KTV飙歌，可谓是年轻人排遣寂寞，获得快乐的最佳选择！

但近年来，随着人们整体文化水平的提高，以及新兴娱乐项目的不断出现，人们的娱乐方式发生了大规模的改变。

比如户外的烧烤、滑雪、打高尔夫、游乐场、剧本杀、夜店、密室逃脱等娱乐活动，已经成为了当下年轻人的新选择！

归根结底，如今的年轻人，也需要拥有更高质量的社交，想出门可以和三五个好友一起玩剧本杀，所有人都能够获得更好的参与感。

要知道，剧本杀可算得上是目前比较火热的娱乐方式了，玩一次剧本杀的时间在5-8h，每个玩家都能沉浸在剧本之中，人人都有参与感和代入感。

而且能够充分调动自己的脑细胞，在不知不觉中拉近人与人之间的距离，它不像KTV，腼腆的人只能看着麦霸嘶吼，很容易感到无聊又烦躁。

也正因为如此，这些沉浸式的娱乐项目，在无形当中瓜分了KTV的市场份额，让KTV的客流量逐渐减少！

音乐版权保护

事实上，KTV在很长一段时间内，吃着音乐版权保护不善的红利。

十年前，无论是朋友聚会，还是公司团建，我们都会先吃上一顿火锅，再去KTV点上几首伤心情歌。

像陈奕迅的《十年》，刘若英的《后来》，更有甚者唱到兴处，还会把自己感动哭。

可是，随着我国不断增大对音乐版权的管控力度，特别是年，音协对KTV经营商们的诉讼，直接导致各大KTV下架了多首歌！

其中包含了很多必点的歌曲，比如《春天里》、《小苹果》等，从而导致KTV能唱的歌越来越少了，这对KTV可是个不小的打击。

所以，现在KTV唱来唱去都是那些老得不能再老的歌，歌曲没有创新，这也直接导致年轻人对其失去了兴趣！

互联网的兴起

从传统互联网，走到移动互联网时代，人们的娱乐方式不仅变得多种多样，而且竞争也是越来越激烈！

一方面，团购软件的出现，导致竞争对手低价厮杀，不断拉低KTV的体验价格，盈利空间不断缩小。

另一方面，线上的KTV层出不穷，都在跟实体KTV抢占市场，人们可以直接在手机上体验KTV的感觉，从而导致大部分年轻人不愿意去KTV。

因此，传统的KTV陷入了路径依赖，方向迷茫的困境，就算创新，也只能是在KTV的业务上面搞点微创新。

没有一个好的业务模式，迎来的只能是跟不上时代步伐的衰弱的中举。

行业对KTV企业提出了更高的要求

近几年，行业颁布的各项规定和条例，都对KTV企业提出了更高的要求和监管。

比如，年颁布了《娱乐场所管理条例》，要求每日凌晨2点至上午8点，娱乐场所不得营业！

这样的要求，无疑是对KTV的夜间生意造成了致命的打击。

另外，还有一部分违规的企业，因为不满足标准，从而受到了严厉的处罚，面临着停业整顿！

KTV的功能很容易被替代

在当下，可以唱歌的方式实在是太多了，年以来，在商场、电影院、餐厅等人流量大的场所，出现了一批“迷你KTV”。

这种迷你KTV，它的面积只有2平米左右，消费的门槛很低，单曲3元，唱1个小时18元，内部的唱歌设施是一应俱全，完全可以满足用户消磨碎片化时间的需求。

另外，KTV原本的社交功能和商务功能，也正在被其他产品替代，比如高级会所的出现，直接替代了传统KTV的商务功能。

近年来，以全民K歌、唱吧等为代表的K歌软件，凭借着有趣的功能，海量的曲库，加上互联网气味的社交属性，让全线K歌成为年轻人的爱好。

失去了年轻人，让KTV的盈利急剧下滑，谁都知道，年轻人才是文娱消费的主力军，不管是从付费意愿还是消费金额来看，都不是其他年龄群能比的！

KTV没有做好新客户群体的研究

在这个消费升级的年代里，新的年轻消费主力已经变了，但我们传统KTV却没有做好新客户群体的研究。

现在KTV的顾客群体，中年以上的人开始偏多，这部分的群体，不像年轻人那样舍得消费。

所以，对KTV来讲，中老年客户的消费群体，单价性价比偏低，自然利润也不高。没有年轻人高消费，依靠老年人专场是很难赚到钱的！

而80后和90后这两个群体，目前生活压力偏大，收入又少，多数人以家庭生活为主，已经不再是KTV的主要消费群体了。

至于00后，互联网原生态居民，接触的娱乐项目更为丰富，也注重室内娱乐，但唱歌并非是唯一选择。

KTV存在局限性

从人性的角度，你会发现KTV的衰败是必然，本来KTV是解决社交需求的，但这种一次只有一两个人唱，其他人只能听的社交方法，明显过时了。

不仅如此，去过KTV的人都知道，很多时候，并不是人人都想唱歌，但是有些热情的人非要给不想唱歌的人点歌，场面往往十分尴尬。

遇到有些公司搞团建，无论领导唱得有多么难听，下面的员工都要违心地喝彩，这些问题无疑不是在体现KTV的局限性！

写在最后

现如今，KTV正在逐渐被当代年轻人所抛弃，仅剩不多的幸存者也在挣扎中转型，成为与餐饮结合的升级版娱乐场所。

要知道，如何取悦自己才是当代年轻人最关心的一件事，在这件事上面，年轻人已经有了更多的选择，也更愿意做出不一样的选择。

KTV也许会印证一个时代的结束，毕竟，时代的车轮在滚滚向前，落后的生产和经营模式，必然会被先进的模式所取代。

就像网吧取代了街机厅，电影院取代了录像厅，夜店取代了歌舞团一样，社交娱乐的需求永远都不会过时，跟不上变化的行业，它注定是要走向衰落的。

最后，对服务行业来说，抓住目标消费群体的痛点和需求才是关键的，KTV一天不能挽回年轻人的心，它的衰弱就不可避免，也许十年后KTV就真的没有了！